RyoSugimoto
12/6/2016 - 12:39 AM

行動心理学_01.md

知覚リスクの回避

  • 機能的リスク回避(品質・機能・故障・長持ち・使いこなせるか・使いやすいかという不安)
  • 心理的リスク回避(自分に合うか、満足感や優越感は得られるかという不安)
  • 社会的リスク回避(人から変な目で見られないか、派手・悪趣味ではないかという不安)
  • 経済的リスク回避(お金が無駄にならないか・他の商品と組み合わせにくくないかという不安)
  • 身体的リスク回避(病気やケガなど安全か・自分の身体に合うかという不安)
  • 時間的リスク回避(時間効率、時間を無駄しないかという不安)

GDTの法則

G < D < T

G: Goal

  • Time: 時間(時間をかけたくない)
  • Effort: 努力(努力をしたくない)
  • Money: お金(お金を稼ぎたい・節約したい)

D: Desire

  • Greed: 富や名誉、貪欲さ
  • Lust: 愛、美、性(欲望)
  • Confort: 快適性、悩みや苦痛がない状態

T: Teaser

  • Scarcity: 希少性
  • Curiousty: 興味(好奇心)
  • Controvesy: 反社会性(物議を醸すこと、煽り、炎上)