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知覚リスクの回避

• 機能的リスク回避（品質・機能・故障・長持ち・使いこなせるか・使いやすいかという不安）
• 心理的リスク回避（自分に合うか、満足感や優越感は得られるかという不安）
• 社会的リスク回避（人から変な目で見られないか、派手・悪趣味ではないかという不安）
• 経済的リスク回避（お金が無駄にならないか・他の商品と組み合わせにくくないかという不安）
• 身体的リスク回避（病気やケガなど安全か・自分の身体に合うかという不安）
• 時間的リスク回避（時間効率、時間を無駄しないかという不安）

GDTの法則

G ＜ D ＜ T

G: Goal

• Time: 時間（時間をかけたくない）
• Effort: 努力（努力をしたくない）
• Money: お金（お金を稼ぎたい・節約したい）

D: Desire

• Greed: 富や名誉、貪欲さ
• Lust: 愛、美、性（欲望）
• Confort: 快適性、悩みや苦痛がない状態

T: Teaser

• Scarcity: 希少性
• Curiousty: 興味（好奇心）
• Controvesy: 反社会性（物議を醸すこと、煽り、炎上）